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第五十三章 洽谈会六(1)
陈平理和翻译带了一部商务一部卡宴，彩虹三人加上张三两人，坐下绰绰有余，一行人去旅行社。
陈平治、陈平玲、大学助教、马琳等恭候多时。
“叔，我的头发好看吗？”马琳搂着张三的腰说中文。
“好看！就该这样。”张三表扬。
几位俄罗斯人一下子好奇，盯着这位看似俄罗斯的女孩。
“你是俄罗斯人？”瓦列里好奇问道。
“是的。上午好！我叫马琳娜，在上海读书，Slava叔叔是我在中国的监护人。”
“马琳娜，你真幸运！我叫瓦列里，Slava朋友，高兴见到你！”瓦列里伸出手。
“您好！瓦列里，认识您我很高兴！”马琳中文说道：“我叔不让我说俄文。”
瓦列里懵懵地看着马琳娜，她说啥?
张三反应过来小丫头恶作剧。
“马琳娜说，在中国他叔叔不让她说俄语，刚才她中文的意思是，他很高兴认识瓦列里叔叔。”大学助教翻译道。
“这个小丫头调皮啊！”彩虹的女副总笑道：“你学习中文多少年？”她又用中文问。
“三年多。”马琳中文答。
“很好！”女副总的中文一般，她又对瓦列里笑问道：“瓦列里先生，您对我们旅游业务也有兴趣吧？”
在俄罗斯来访代表团中，瓦列里的地位非常高，彩虹奇怪他为什么来这?
“我和Slava多年好友，这次见面会议安排比较紧，我俩约好和你们共进午餐，因为旅行社老总与Slava是朋友，难道您不欢迎我吗？尊敬的女士。”
“我非常荣幸！”女副总转脸对张三说道：“中午好！Slava先生，我是彩虹旅行社的Taniya，高兴认识您！”
“中午好！漂亮的Taniya女士，很荣幸认识您，我期待贵旅行社与我朋友大众旅行社有个良好的开端。”张三伸出手。
“那么，建桥的高总是您的经理吧？”彩虹另一位问道。
“我叔叔是集团执行主席，高叔叔是他的同事。”马琳俄语显摆说道。
“哦，是这样哈！对不起了丫头！你叔叔了不起！”一位年岁大的开玩笑：“Slava主席，高兴认识您，我叫维嘉。”
“斯塔斯”另一位伸过手来。
大家介绍期间，大学助教和马琳在翻译给陈氏兄妹听。
大家参观完办公环境，开始步入正题。
“Valerii先生，您不参加我们的工作会谈吗？有您的参与我们更有底气啊！”女副总开玩笑问他。
“尊敬的Taniya女士，我很期待我俩有单独见面的机会，届时不谈工作。”瓦列里回复玩笑。
“我等您电话哟！那么好，我请Slava先生参加我们的会谈，因为先期联络工作是高总衔接的，可以吗？”
“不胜荣幸！我旁听。”张三恭敬，心想这娘们有点装。
陈平玲上午请了几个导游姑娘来充门面，一位姑娘上前，递给瓦列里咖啡，陪他聊天。
与会人员去了小会议室。
陈平玲致辞：“我代表董事长陈平治先生，感谢维克多�6�1切拔塔尔�6�1伊万诺维奇总经理，及塔尼娅、斯塔斯三位同行来我大众旅行社考察。就两市跨境游合作事宜，我们希望，在真诚互利的基础上，双方取得实质性进展。大众旅行社成立于1998年～～”
请来的助教水平还是不错的，有专业训练痕迹，往好了说语言有档次，往坏了说有点做作。
每次助教翻译后都看张三一眼，张三微笑回应。
中方开场白结束后，彩虹Taniya致辞：“尊敬的大众旅行社董事长陈平治先生，总经理陈平玲女士，受彩虹旅行社总经理维克多�6�1伊万诺维奇先生委托，我代表公司发言，感谢你们的热情接待，也感谢张三主席的热心。我们彩虹旅行社成立于1995年～～最后，我建议，以一问一答形式探讨双方感兴趣的话题，陈平玲总经理，您看可以吗?”
“当然可以，Taniya，以后你叫我“莲娜”好了。如你所知，国内游大众做的还可以，跨境游没经验，这方面我们刚入门，还没找到老师，而彩虹是滨海边区排名前三的翘楚，是我们学习的榜样，我很渴望成为你的学生。”陈平玲客气。
陈氏家族的文采，都让小玲总独占了。
“Lena你过奖了！从你提供的国内游客户数量看，大众做的不错。你们的办公条件，员工素质，运输工具，豪庭国际应该是你的签约酒店等等，这些硬件属于中偏高档次，与我们彩虹客户的定位吻合，而建桥高总和安娜对大众的推荐我们重视，刚才又偶遇瓦列里先生，我们城市港务集团总裁，所以你们的实力和诚意我们相信。但跨境游首先需要语言，这方面我非常担心，所以我的第一个问题就是，这块短板Lena你怎么补?有时候，软件比硬件更重要。”
听完翻译后，陈平治对二弟说道：“我才明白昨天三弟说的是啥?”转脸，道：“小妹，这问题哥回答。他娘女士，实不相瞒，跨境游软件我们比较缺，昨儿还在商量哪能买?像现在，帮忙翻译的郝老师不是我的人，为了与你们谈判，我们还花钱请了几个导游装样子。我做事的底儿，该怎滴就怎滴，骗人没几巴意思。这软件解决其实很简单，一、我花大价钱请人，我加倍请不动吗?二、你要瞧得起兄弟，暂时拉兄弟一把，你那有的是人才有的是软件，穿弄给我几个成手不就结了，使完了我还你，我照样工资加倍。我不是吹，就你俄国人到我这地界，迷路了用不着导游，晃晃胸卡说是大众的，出租司机保准安全送到家。先唠这儿，墨迹点，郝老师麻烦您了！”随后起身鞠个躬。
郝老师呵呵笑道：“好的，董事长。”又看看张三，张三知道郝的心境，于是道：“董事长说的真好！”鼓励郝实话实说。
“草！大哥，这是国际会议，你说那玩意土掉渣了！”陈平理不乐意：“小妹让你说话了吗?胡勒勒啥?三子妈碧还说好，老底儿都交出去了，光腚露底了谈几毛！”
“我说埋汰话了?郝老师这不用翻啊！”大哥说道。
陈平玲面色紫红：“张总，不好意思，我大哥、二哥性急哈。”
“没啥不好，本来就这么回事！我觉得可以实话实说。”张三笑道。
俄罗斯仨人在等译文，怎么冷场了呢！
“郝老师，马琳锻炼锻炼可以吗?”马琳征询老师，主动请缨。
“好～啊。”郝老师解脱，陈平治一口大碴子话，他还真一时转不过弯来。
“谢谢！”马琳转脸对彩虹三位道：“Slava叔叔希望我翻译这段，检查我的学习情况。陈平治董事长说的是～～～”
听完马琳的翻译，彩虹三位同仁一怔，Taniya在品味细节，而Vitya笑了，说道：“谢谢陈董事长开诚布公的发言，这种谈话方式我喜欢，是我们俄罗斯人的谈话方式。我经常来中国，你们的文化悠久，东方人思维，哦，说话讲一半剩下的要推测，相互理解需要更多的智慧。其实我们一来就发现，郝先生的语言优美具文学性，而你们的几位导游中，有一个Taniya知道的。所以董事长说实话更显诚意。Lena你是有能力的经理，我们通过你的国内游数据，就大致了解你的规模，我们可是来参加政府座谈会的。跨境游对你是新课题，可不是什么难题，没什么方便不方便，想想怎么做关键。”
“我补充，哦，对不起，郝先生您先翻译给大家。”Taniya停下来。
“不是那个啥，软件我们一定准备，不差钱。郝老师有请！往下我一句不说了，鸟悄的。”陈平治说道。
Taniya向大家点头，开始说道：“陈平理先生，首先我要对你提出严厉批评，开会现场有三位女士在座，你说脏话，当然你不是说我们，你在表达一种情感，可马琳娜还是小姑娘，你不能让她学习这种中文，好吗?我想请Slava先生翻译，可以吗?”
“我的荣幸！”张三说道，向大家翻译这段话。结束后道：“您请继续！”
大伙哄笑，陈平理一东北大老爷们，脸红的像紫茄子似的，低下头低声道：“丢人丢到家了，这个“他娘”懂汉语啊！”
Taniya的目的达到了，继续道：“刚刚维克多�6�1切巴塔尔总经理讲了三点，一看到了大众的诚意。二看到了Lena经理的能力。三如何落实地接导游。如果大众发团到我们那里没问题，现需要解决的是，我们彩虹发团到你这里如何接待?这个问题请Lena经理考虑，想合作就必须落实。我看了你们签约宾馆豪庭国际的房价，似乎比其他几家旅行社的报价低，而三点水洗浴中心、海塘湾水疗城，你们的报价比其他几家更低?这个我就更难理解，你们怎么能比大信低，这两处是他们的产业。游客护照丢失，签证延期等手续如何协助办理，需要你们列出程序。除了豪庭，还有几家签约酒店?比方说三星的美兰，周边餐点多，很受我们游客欢迎。我先说这些，请！”她示意张三。
“Taniya副总说，～～～”翻译结束后，张三笑笑，又道：“小玲姐，我说两句你参考，地接导游既然他们有，不妨借来直接用，前期大众可以当做他们的分公司使用，让他们参与管理。”
陈平玲一点就透。此时陈平理手机响起，格外刺耳。
“二哥你可真没眼力价！开会懂吗?”张三笑看他：“我这都三个电话没接了。”
Taniya忍不住笑，中文道：“请礼貌！”
“开个几巴会毛病忒多！”陈平理卿声卿语关机。
“谢谢Taniya对大众工作的指导。大众将加快俄语导游的配备工作，当然需要些时间。对接单位服务质量的好坏，直接影响企业的信誉，旅游行业更特殊，一次出差错没接待好，等于永远失去了这位客户，没有补救的机会。所以，如果彩虹认可大众的诚意，我的能力，我想我们俩家的关系可否更进一步，你们全当大众是你们在我市的分公司好了，派驻管理人员的签证、交通、住宿、工资等我都负责，Taniya你们觉得可否?”
郝老师实时传译。
彩虹研究后，Taniya说道：“分公司我们不敢当，暂时我们派两名员工过来协调工作，工资我们付，其他你们负责，刚才我看到那位脸熟的导游，是叫米兰娜还是波林娜?就是个子最高的，是个成手，希望Lena你留下她。请Slava翻译，现在你是我的人了。”
陈平治、陈平玲、大学助教、马琳等恭候多时。
“叔，我的头发好看吗？”马琳搂着张三的腰说中文。
“好看！就该这样。”张三表扬。
几位俄罗斯人一下子好奇，盯着这位看似俄罗斯的女孩。
“你是俄罗斯人？”瓦列里好奇问道。
“是的。上午好！我叫马琳娜，在上海读书，Slava叔叔是我在中国的监护人。”
“马琳娜，你真幸运！我叫瓦列里，Slava朋友，高兴见到你！”瓦列里伸出手。
“您好！瓦列里，认识您我很高兴！”马琳中文说道：“我叔不让我说俄文。”
瓦列里懵懵地看着马琳娜，她说啥?
张三反应过来小丫头恶作剧。
“马琳娜说，在中国他叔叔不让她说俄语，刚才她中文的意思是，他很高兴认识瓦列里叔叔。”大学助教翻译道。
“这个小丫头调皮啊！”彩虹的女副总笑道：“你学习中文多少年？”她又用中文问。
“三年多。”马琳中文答。
“很好！”女副总的中文一般，她又对瓦列里笑问道：“瓦列里先生，您对我们旅游业务也有兴趣吧？”
在俄罗斯来访代表团中，瓦列里的地位非常高，彩虹奇怪他为什么来这?
“我和Slava多年好友，这次见面会议安排比较紧，我俩约好和你们共进午餐，因为旅行社老总与Slava是朋友，难道您不欢迎我吗？尊敬的女士。”
“我非常荣幸！”女副总转脸对张三说道：“中午好！Slava先生，我是彩虹旅行社的Taniya，高兴认识您！”
“中午好！漂亮的Taniya女士，很荣幸认识您，我期待贵旅行社与我朋友大众旅行社有个良好的开端。”张三伸出手。
“那么，建桥的高总是您的经理吧？”彩虹另一位问道。
“我叔叔是集团执行主席，高叔叔是他的同事。”马琳俄语显摆说道。
“哦，是这样哈！对不起了丫头！你叔叔了不起！”一位年岁大的开玩笑：“Slava主席，高兴认识您，我叫维嘉。”
“斯塔斯”另一位伸过手来。
大家介绍期间，大学助教和马琳在翻译给陈氏兄妹听。
大家参观完办公环境，开始步入正题。
“Valerii先生，您不参加我们的工作会谈吗？有您的参与我们更有底气啊！”女副总开玩笑问他。
“尊敬的Taniya女士，我很期待我俩有单独见面的机会，届时不谈工作。”瓦列里回复玩笑。
“我等您电话哟！那么好，我请Slava先生参加我们的会谈，因为先期联络工作是高总衔接的，可以吗？”
“不胜荣幸！我旁听。”张三恭敬，心想这娘们有点装。
陈平玲上午请了几个导游姑娘来充门面，一位姑娘上前，递给瓦列里咖啡，陪他聊天。
与会人员去了小会议室。
陈平玲致辞：“我代表董事长陈平治先生，感谢维克多�6�1切拔塔尔�6�1伊万诺维奇总经理，及塔尼娅、斯塔斯三位同行来我大众旅行社考察。就两市跨境游合作事宜，我们希望，在真诚互利的基础上，双方取得实质性进展。大众旅行社成立于1998年～～”
请来的助教水平还是不错的，有专业训练痕迹，往好了说语言有档次，往坏了说有点做作。
每次助教翻译后都看张三一眼，张三微笑回应。
中方开场白结束后，彩虹Taniya致辞：“尊敬的大众旅行社董事长陈平治先生，总经理陈平玲女士，受彩虹旅行社总经理维克多�6�1伊万诺维奇先生委托，我代表公司发言，感谢你们的热情接待，也感谢张三主席的热心。我们彩虹旅行社成立于1995年～～最后，我建议，以一问一答形式探讨双方感兴趣的话题，陈平玲总经理，您看可以吗?”
“当然可以，Taniya，以后你叫我“莲娜”好了。如你所知，国内游大众做的还可以，跨境游没经验，这方面我们刚入门，还没找到老师，而彩虹是滨海边区排名前三的翘楚，是我们学习的榜样，我很渴望成为你的学生。”陈平玲客气。
陈氏家族的文采，都让小玲总独占了。
“Lena你过奖了！从你提供的国内游客户数量看，大众做的不错。你们的办公条件，员工素质，运输工具，豪庭国际应该是你的签约酒店等等，这些硬件属于中偏高档次，与我们彩虹客户的定位吻合，而建桥高总和安娜对大众的推荐我们重视，刚才又偶遇瓦列里先生，我们城市港务集团总裁，所以你们的实力和诚意我们相信。但跨境游首先需要语言，这方面我非常担心，所以我的第一个问题就是，这块短板Lena你怎么补?有时候，软件比硬件更重要。”
听完翻译后，陈平治对二弟说道：“我才明白昨天三弟说的是啥?”转脸，道：“小妹，这问题哥回答。他娘女士，实不相瞒，跨境游软件我们比较缺，昨儿还在商量哪能买?像现在，帮忙翻译的郝老师不是我的人，为了与你们谈判，我们还花钱请了几个导游装样子。我做事的底儿，该怎滴就怎滴，骗人没几巴意思。这软件解决其实很简单，一、我花大价钱请人，我加倍请不动吗?二、你要瞧得起兄弟，暂时拉兄弟一把，你那有的是人才有的是软件，穿弄给我几个成手不就结了，使完了我还你，我照样工资加倍。我不是吹，就你俄国人到我这地界，迷路了用不着导游，晃晃胸卡说是大众的，出租司机保准安全送到家。先唠这儿，墨迹点，郝老师麻烦您了！”随后起身鞠个躬。
郝老师呵呵笑道：“好的，董事长。”又看看张三，张三知道郝的心境，于是道：“董事长说的真好！”鼓励郝实话实说。
“草！大哥，这是国际会议，你说那玩意土掉渣了！”陈平理不乐意：“小妹让你说话了吗?胡勒勒啥?三子妈碧还说好，老底儿都交出去了，光腚露底了谈几毛！”
“我说埋汰话了?郝老师这不用翻啊！”大哥说道。
陈平玲面色紫红：“张总，不好意思，我大哥、二哥性急哈。”
“没啥不好，本来就这么回事！我觉得可以实话实说。”张三笑道。
俄罗斯仨人在等译文，怎么冷场了呢！
“郝老师，马琳锻炼锻炼可以吗?”马琳征询老师，主动请缨。
“好～啊。”郝老师解脱，陈平治一口大碴子话，他还真一时转不过弯来。
“谢谢！”马琳转脸对彩虹三位道：“Slava叔叔希望我翻译这段，检查我的学习情况。陈平治董事长说的是～～～”
听完马琳的翻译，彩虹三位同仁一怔，Taniya在品味细节，而Vitya笑了，说道：“谢谢陈董事长开诚布公的发言，这种谈话方式我喜欢，是我们俄罗斯人的谈话方式。我经常来中国，你们的文化悠久，东方人思维，哦，说话讲一半剩下的要推测，相互理解需要更多的智慧。其实我们一来就发现，郝先生的语言优美具文学性，而你们的几位导游中，有一个Taniya知道的。所以董事长说实话更显诚意。Lena你是有能力的经理，我们通过你的国内游数据，就大致了解你的规模，我们可是来参加政府座谈会的。跨境游对你是新课题，可不是什么难题，没什么方便不方便，想想怎么做关键。”
“我补充，哦，对不起，郝先生您先翻译给大家。”Taniya停下来。
“不是那个啥，软件我们一定准备，不差钱。郝老师有请！往下我一句不说了，鸟悄的。”陈平治说道。
Taniya向大家点头，开始说道：“陈平理先生，首先我要对你提出严厉批评，开会现场有三位女士在座，你说脏话，当然你不是说我们，你在表达一种情感，可马琳娜还是小姑娘，你不能让她学习这种中文，好吗?我想请Slava先生翻译，可以吗?”
“我的荣幸！”张三说道，向大家翻译这段话。结束后道：“您请继续！”
大伙哄笑，陈平理一东北大老爷们，脸红的像紫茄子似的，低下头低声道：“丢人丢到家了，这个“他娘”懂汉语啊！”
Taniya的目的达到了，继续道：“刚刚维克多�6�1切巴塔尔总经理讲了三点，一看到了大众的诚意。二看到了Lena经理的能力。三如何落实地接导游。如果大众发团到我们那里没问题，现需要解决的是，我们彩虹发团到你这里如何接待?这个问题请Lena经理考虑，想合作就必须落实。我看了你们签约宾馆豪庭国际的房价，似乎比其他几家旅行社的报价低，而三点水洗浴中心、海塘湾水疗城，你们的报价比其他几家更低?这个我就更难理解，你们怎么能比大信低，这两处是他们的产业。游客护照丢失，签证延期等手续如何协助办理，需要你们列出程序。除了豪庭，还有几家签约酒店?比方说三星的美兰，周边餐点多，很受我们游客欢迎。我先说这些，请！”她示意张三。
“Taniya副总说，～～～”翻译结束后，张三笑笑，又道：“小玲姐，我说两句你参考，地接导游既然他们有，不妨借来直接用，前期大众可以当做他们的分公司使用，让他们参与管理。”
陈平玲一点就透。此时陈平理手机响起，格外刺耳。
“二哥你可真没眼力价！开会懂吗?”张三笑看他：“我这都三个电话没接了。”
Taniya忍不住笑，中文道：“请礼貌！”
“开个几巴会毛病忒多！”陈平理卿声卿语关机。
“谢谢Taniya对大众工作的指导。大众将加快俄语导游的配备工作，当然需要些时间。对接单位服务质量的好坏，直接影响企业的信誉，旅游行业更特殊，一次出差错没接待好，等于永远失去了这位客户，没有补救的机会。所以，如果彩虹认可大众的诚意，我的能力，我想我们俩家的关系可否更进一步，你们全当大众是你们在我市的分公司好了，派驻管理人员的签证、交通、住宿、工资等我都负责，Taniya你们觉得可否?”
郝老师实时传译。
彩虹研究后，Taniya说道：“分公司我们不敢当，暂时我们派两名员工过来协调工作，工资我们付，其他你们负责，刚才我看到那位脸熟的导游，是叫米兰娜还是波林娜?就是个子最高的，是个成手，希望Lena你留下她。请Slava翻译，现在你是我的人了。”